免疫系统是生物体抵御外来病原入侵的天然屏障，这一领域的探索有助于发现并理解其中的奥秘与法则。特别是爱德华·詹纳成功开发出天花疫苗以来，现代免疫学便步入加快速度进行发展的轨道，世人在研究、预防、诊断和治疗疾病方面因此拥有了更强大的能力。
免疫学是影响人类健康福祉的关键学科，想要持续释放其潜力，需要产学研携手合作。达科为近年在免疫学领域持续深耕，推出诸多广受客户好评的产品。正值第十五届全国免疫学学术大会隆重召开，达科为受邀与会之际，丁香园特邀达科为生物科学事业部副总经理 & 免疫产品首席技术官仲维学博士就公司概况及免疫学领域的发展进行了分享。
丁香园：达科为在生命科学科研领域是一家享有盛誉的公司，近年来公司业务又切入到病理诊断领域。请您简要介绍一下贵公司的历史、规模与发展情况？
仲维学博士：深圳市达科为生物技术股份有限公司（达科为），成立于 1999 年， 是一家专注于生命科学研究服务及病理诊断领域的专业供应商。公司总部在深圳市，在北京、上海、广州和武汉等国内大中城市设有分公司或办事机构。
在生命科学研究服务领域，达科为主要是做科研试剂及仪器的代理销售，以及部分科研试剂的自主研发、生产及销售，先后引进了 BioLegend、PeproTech、InvivoGen、LGC 和 EliteCell 等 100 多家国际知名生物技术品牌，同时创立了 「达优」 自有生物试剂及培养基品牌，可满足免疫学、细胞生物学、分子生物学等方面的综合需求。
在病理诊断领域，企业主要从事病理诊断设备及试剂的研发、生产及销售。已掌握了染色机、封片机、冷冻切片机、脱水机等核心产品的关键技术。公司的全自动染色封片机、全自动脱水机等产品入选了《优秀国产医疗设施产品目录》。
2022 年公司营收超过 10 亿人民币，累计服务国内科研客户超过 9,000 家，包括新兴生物技术企业、重点三甲医院、高等院校、科研院所和第三方检验测试的机构等。达科为的病理产品则已覆盖全球 70 多个国家和地区，其市场占有率在逐年快速增长。
丁香园：您对当前免疫学领域的发展前途有何看法？贵公司在未来有什么发展规划和目标？
仲维学博士：目前，免疫学领域正处在迅猛发展的阶段，免疫学概念不断推陈出新，免疫学技术日新月异。更重要的是，免疫学不再局限于基础研究，它日益成为临床诊断、治疗和预防的重要方法和手段。
未来免疫学的发展将侧重于解决人类的健康问题，比如以 CAR-T 为代表的免疫细胞治疗将成为癌症免疫治疗的主要途径，以 mRNA 疫苗为代表的新一代疫苗技术将为传染病的预防以及肿瘤的治疗提供有效的工具。另外，免疫系统和代谢系统之间的关系也慢慢变得受到关注，人们将不断探索免疫与新陈代谢、肠道菌群等因素之间的相互作用，以寻找治疗肥胖、糖尿病等代谢性疾病的新途径。
免疫学，尤其是流式细胞术产品是达科为公司最具竞争力的产品，但因免疫学已不再是一门独立的学科，其正在迅速地延伸和渗透到基础和临床的各学科中，所以我们不但要继续推动流式荧光多因子检测技术、ELISPOT 技术、光谱流式检测技术，以及将单细胞蛋白组学和转录组学有机结合起来的 TotalSeq 技术，也将进一步拓展细胞生物学和分子生物学产品线，进而形成完整的生命科学研究用产品的供应和服务体系。同时，我们也将大力开发和推广临床免疫病理产品，实现免疫学基础研究的转化。
丁香园：您之前提到，包括免疫学在内的生命科学正处在迅猛发展的阶段，在这一背景下，您认为生物科研企业如何抓住机遇，实现更长远、更高水平的发展？
仲维学博士：21 世纪是生命科学的世纪，生命科学和生物科学技术正在成为新的科技革命的重要推动力。作为生物科研企业，有责任着眼于国家的长远利益，实现更高水平和更高质量的发展。我觉得可从以下几个方面入手：
一是要坚持持续创新，加大对生物学基础研究的支持力度，鼓励提出新的假设和实验方案，进而不断推出新技术和新产品。二是要注重人才教育培训，通过提供良好的培训、发展和激励机制，建立创新团队，同时要吸引高水平的科研人才，包括世界级的科学家和研究人员的加入。三是要重视校企合作，与高校、别的企业和研究机构建立紧密的合作伙伴关系，以加速研发进程和提高创新效率，国际合作是获取最新科技和资源的有效途径。最后是要有市场洞察力，因没有市场的产品注定是要失败的。进一步探索市场需求，依据市场反馈及时作出调整研发方向和战略，以开发出既能造福人类健康，又能创造经济价值的优质生物学产品。
丁香园：公司的病理产品已经行销全球 70 多个国家和地区，请您结合达科为的做法和实践，谈一谈国内生物企业如何更好地走出去？
仲维学博士：达科为公司从 2013 年开始自主研发病理诊断设备产品，由单一产品拓展到多产品线，逐步覆盖组织病理的关键实验流程，包括组织脱水、切片、染色、包埋和玻片打号等。在病理诊断设备的基础上，公司同时为客户提供病理诊断试剂及耗材。作为国内早期从事病理诊断产品研制及生产的企业之一，凭借领先的技术水平，公司的病理诊断产品具备较强的市场竞争力，是少数在三甲医院实现组织病理诊断设备规模化销售的国内厂商，也是少数能够与徕卡、樱花、赛默飞等病理诊断设备国际一线品牌竞争的国内厂商。
经过近五年在国际市场的持续经营，「达科为」品牌的质量和服务已得到国际主流市场的一致认可，在美国、加拿大、德国、法国、意大利等七十多个国家及地区实现持续和增长性销售。
国内的生物企业想更好地走出去，在主流国际市场得以立足，我觉得有几点很关键：（1）持续的技术创新、产品迭代和知识产权合规；（2）优良的产品质量和售后服务；（3）专业客户群体中的品牌建设和对渠道商的专业化支持。做好这几点，将能提升中国优质品牌的知名度和美誉度，在国际市场也将有充足的竞争力。
丁香园：达科为目前已达千人规模，请您分享一些公司在选拔和留住优秀人才方面的方法和建议？
仲维学博士：即使疫情期间，达科为也在不断地扩充和选拔优秀的人才，截至目前，人员总数已过千，其中 15% 以上具有博士或硕士学历，不乏美国、德国和日本等国家的留学归国人员，覆盖了医疗、生物、分子、机械和电子等多学科多领域。
「达科为」的人才政策，就是依据公司的战略调整，不断地培养和储备合适的人才和管理干部，鼓励大家在技术和管理方面的创新，积极注入资源，促进部门和团队之间的沟通合作，「以团队合作、发挥各自优势、做好极具挑战性的事情」。
要想留住优秀人才，就要对员工做适当和有效的激励。好的激励不仅在于薪酬和股权等物质层面，更多的是把个人的成长和公司的发展结合起来，以更高层次的发展目标，比如信息化，国际化，引领个人更新认知，拓展视野，实现个人职业价值的自我提升和嬗变。这才是符合公司和个人发展预期的双赢。
作为中国免疫学会的战略合作伙伴，达科为在受邀与会，共襄盛举的同时，还携带了流式细胞术分析和分选抗体、流式荧光多因子检测试剂、多组学研究抗体等一系列自研和代理新品亮相大会展区，彰显公司在免疫学领域高强度投入与长期深耕所收获的成果。仲维学博士最后强调，达科为今后将与合作伙伴进一步加大合作力度，不断推出性能更优越的免疫学产品，为生命科学和医学的发展提供更多助力。
