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工业品电子商务平台解密(十二)——小螺丝大世界从制造业转型服务型
工业品电子商务平台解密(十二)——小螺丝大世界从制造业转型服务型

工业品电子商务平台解密(十二)——小螺丝大世界从制造业转型服务型

时间: 2024-07-12 13:27:27 |   作者: 必发888唯一官网

产品详情

  这家平台是紧固件制造业龙头+物流头部企业顺丰集团的强强联手,成立的以依托紧固件服务为基础的数字化服务型平台。

  晋亿实业成立于1995年11月,企业具有33万平方米的工业园区,拥有河内码头及可存放10万吨产品的自动化立体仓库。目前,公司总资产为49亿元,近三年年均销售收入近30亿元。

  作为中国乃至世界一流的专业紧固件制造企业,晋亿实业紧固件产品规格超过2万种。主要立足于高铁和汽车市场。2006年至今,公司已中标61条高铁、普铁及城市地铁线亿元人民币。公司是中国铁路总公司定点铁道器材研究发展基地,也是国内唯一一家能够全套生产高速铁路扣件系统各零部件的厂家。

  晋亿实业旗下有8家控股或全资子公司。其中,浙江晋吉专业从事汽车紧固件制造。目前,浙江晋吉慢慢的变成了国内外30余家汽车主体厂和零部件企业的合格供应商,提供各类汽车专用高强度紧固件。

  “从制造型企业转型到服务型企业的变化很大。”公司负责人卢勇介绍到,“我们是生产紧固件,对工业公司的产品采购而言是很小的单元,如果要求不高,市场上多得是,谁都可以供,如果要求越高,供应链体系又怎么建立,我们怎么迎合客户的要求。高档的紧固件要求提出来以后,是否能做更多的增值服务,这个价值就产生了,这是我们面临的一个重要挑战,而数字化可以很高效的解决这类需求。在客户服务中,有一站式服务、海量的SKU数据,怎么把这些串起来、用起来,这是一个比较大的点。我们现在还是侧重于公司制作的数字化,包括MES、APS、WMS这些ERP系统。”

  因为紧固件比较依赖于实体生产设备、实体生产工厂的技术,大到专业的服务商,小到市场的五金店,有很多门店是卖螺丝的,但是参差不齐,有些螺丝没用好就断了,但是有些用了很久都不断,同样的东西,这就是制造背景的区分,所以晋顺芯的目标是通过专业的紧固件制造能力为基础,服务覆盖所有行业。无论是从五金店触达的小微客户,还是转业到高铁飞机客户,通过小小一枚螺丝,将资源共享起来,通过数字化连接更多的企业和行业。

  面对客户的转型。举一个例子,汽车行业,传统燃油汽车有3万个零件,即一个一个零件排开、拆开,但是新能源汽车只有3000个,后续零件慢慢的变少,制造型企业怎么转型做需求改变的适应?这是目前传统制造业企业遇到的比较大的挑战,也是晋顺芯一直在思考的和解决的对策,数字化时代,客户的需求更加多样化、采购方式也在变化、包括连接的方式也在巨变,这是需要传统企业做更多的客户的真实需求优化,需要快速响应,包括产品结构、设计、供应链等等。通过数字化生产,高效满足多种行业客户的需求,快速触达更多类型的工业类客户,甚至一站式解决客户的工业品采购需求。

  卢勇还说到:“晋顺芯有10万个产品量料号,已经全部上系统了。晋顺芯商城,以紧固件为主,把其他工业品带进去,后续有MRO和OEM工业品平台,后续可以把这一些产品联动,做一个联营商,把资源共享一下,我的数据就是你的数据,产品能共享,可以马上复制过来,形成战略合作伙伴,你也不用囤太多库存。对于传统企业来说,库存是资本,也是压力,我们要盘活资本、盘活库存,我们把10万个紧固件料号共享起来,让所有工业品平台互动起来,把它串起来,这是我们的希望。”

  虽然数字化是未来的趋势,整个国家都在推广数字化的经济,但是以制造型企业为基础的根本,才是发展数字化的前提。晋顺芯这样的平台,依旧保持着以公司制作的数字化为侧重点,以点盖面,后续在工业品才能加强和更多合作伙伴做紧密的结合,脱离基础制造的数字化,都是空中楼阁。

  晋顺芯为什么能做到极致服务?通过他们的优势品类紧固件,是前置体系的关键。同时有前置的经济性,也有技术的必要性。晋顺芯以前置仓降低产品的时间成本,同时又利用技术性来确定保证产品的安全,降低全生命周期的成本,所以能做到极致服务。

  晋顺芯有自己独特的紧固件优势,第一,有强势的制造品牌背景,这能够给大家提供客户流量基础,晋顺芯背靠晋亿的高端紧固件制造体系。第二,晋顺芯有数字化的供应链 + 工业制造企业基因。第三,晋顺芯深耕紧固件,生根工业品,打造工业品中央厨房。开放线上资源和对接线下技术实力,聚合和赋能紧固件行业的优质制造商和服务商,打造工业品安全和快捷,以服务为优势为工业公司提供全方位的工业服务解决方案。第四,晋顺芯有丰富的仓网资源,而且仓储技术行业领先。第五,晋顺芯有专业的紧固件应用与紧固解决方案的能力,有着40多年的大型客户的专业解决方案的积累。第六,有科技与数据能力的支持,而且有着工业公司基因的时间沉淀。

  晋顺芯的理念是,将基础制造业的数字化转型,包括云仓系统等等联系起来,后续外围的系统加上企业制造实业的基础就是一个比较好的生态。这个生态建立以后,才可以为客户提供一站式服务,快速响应,实际做到数字化服务转型。


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