每个人的外表特质、自身能力、专业程度、人脉资源不完全一样，这些都是内容的来源，所以每个人延展的相应内容都是不一样的。个人到账号到单个内容，都是将自身多元化的一部分选择性地通过平台做呈现，而用户只可以通过片面化内容，对完整的人、多元的人形成一些感知。
我们会发现其实用户跟你账号的关系，是有很不一样的层次的。对于大部分用户来讲，你是陌生人，而有一部分人会成为你的观众，有的人成为你的粉丝，更深的是成为你的消费者或者是铁粉。人们做的任何一条内容，包括服装、个人形象，都是很细小的标签，而这些最小标签元素的组合最终形成了具体的内容。而账号就是产生关系的用户数和互动深度的价值集合。
结合混沌经典的供需连模型不难发现，在账号经营和迭代的过程中，首先要以个体作为供给方，寻找自身最有优势的能力、资源和特质，然后再找到群体需求里面最共性的受众需求、偏好、兴趣，将其组合起来，持续输出内容价值。
账号就是持续产生内容的供需价值载体。当账户的内容能够持续将自身优势和受众需求偏好进行匹配时，价值就得以逐渐流动。
一部分人选择将自己的生活及其吸引人的部分，创作为特别好的内容发布，平台会度量它的内容价值、账号价值，然后通过各类型的业务生态令他们赚到钱。而对于大部分人而言，则是自有产品服务的变现模式，需要先明确好自己的变现模式和受众，再基于此来创作对的内容。对平台而言，最关键的就是用户的使用时长，只有保障使用时长，才能平衡用户的体验和广告商的收入。在这样的平台生态中，提供用户喜欢的优秀品质的内容，保持良好的使用者真实的体验，对于创作者、经营者、平台而言，是共同的基石。
创作者变现和经营者变现是截然不同的逻辑，由于与平台兑换价值的站位和生态位上不同，创作者变现，一定要从个人特质出发，寻找到自己优势，做出高价值的内容，吸引客户和流量，然后基于用户进行变现。而对于大部分已经有生意的经营者，最核心的是先理清自身的商业模式，以及商业模式和受众需求的连接点，只要做出超过同行的内容，就可以撬动商业变现。
大家都经常说，在消费力上 30 岁中年男人是最弱的。但实际上我用两个贴合这个人群的例子，来帮大家更好理解创作者和经营者的逻辑区别。
第一个账号叫做 水猴子 ，他是一个典型的创作者，他的个人优势特点是抓黄鳝很厉害，每个视频大概 10 多分钟，特别受欢迎，而他的变现模式是游戏类广告。
第二个账号叫做黑码科技，是一个主营数码 3C 的典型经营者。创作的内容为拍摄影视类明星在日常场景对于新奇产品、数码产品等的推荐。在经营者的逻辑中，第一步不是发现了自己有优势的特质，而是必须确定其商业模式。黑码科技的商业就是 3C 数码等新奇商品的零售。第二步，确定产品本身的目标受众是 30+ 男性，而这类受众的各种共性中，有一条是喜欢一些特定的影视类明星或名人，像乔杉，小杨哥等。所以他的内容形式是通过邀请影视明星拍摄短视频推荐产品的素材，带给用户新鲜感，让用户产生购买欲。持续用素材引流。当素材 PK 过同行，经营效率超过同领域的其他商家时，就靠内容和 IP 价值，获得了足够的竞争优势。
找到自己懂和擅长的领域写出几个脚本；搞好手机等录制设备，坐在某个地方，完成录制；自己尝试剪辑，把话接在一起；发布在视频号 / 抖音，等着流量爆发；没什么流量和互动，怀疑自己 起号 步骤不对，准备不足；折腾一下，决定放弃。
短视频和直播是把每一个普通人延伸到另一个普通人面前，所有人为所有人创作。而人的感知远大于冰冷的文案脚本，内容里面的其他 要素 反而成为了关键所在。
对于创作者和经营者而言，真正的好内容是什么？就是花十倍时间精力，击穿 瞬间感知型要素 ，重点是把情境和氛围这类优秀品质的内容做出来。作为企业的经营者，当清楚商品和受众的需求点后，如果将这种直观形式做到最佳，很可能会省下 100 倍的文案创作精力。
好内容就是对目标受众具有吸引力的表现形式，还可以在情感情绪的过程中形成价值传递。
这种方式我们大家可以用这样的图例来理解，包在最外边的是最关键的表现形式，不同媒介、不同平台就该有不同的形态。中间的是情感激发，因为短视频可以更直觉性地感知和理解。中间贯穿始终的是价值传递，即让用户稳定获得并且明确感知到的价值。
当最有优势的能力、资源、特质和最有共性的受众需求和偏好组合出来后，最核心的任务是如何完成内容形式的设置。重点是如何对这一些要素进行组合。
第一，这种内容形式一定要达到有效的状态。对创作者而言，有流量就是有效；对经营者而言，有效促进生意直接转化就是有效。
如果将内容形式的纵轴维度进行拆分，其中最核心的就是要清楚 要做的内容是什么人在啥地方做什么事 ，然后经由内容形式，实现供和需的价值流动。
例如，通过解析红衣大叔不难发现，首先，他在个人特质上有两个核心优势，一是身份是知名企业家，二是他有丰富的活动场景和大咖人脉，这是他在供给端和其他人最与众不同的点。而他把握的群体需求，是抓住所有对企业家的生活好奇的热心网友。通过个人账号的展现，红衣大叔帮助大众了解知名企业家的真实工作生活和时效观点，这就是账号的独特价值。
另一个案例是小宋家，这个账号是用日更的方式记录北漂小夫妻的一天生活日常。这个账号最核心的优势是其 90 后夫妻一大家子充满烟火气的北漂生活。这样的内容获得的受众是北漂的乃至所有离乡背井、在外拼搏的打工人，这样的内容提供了一种真实且观看不费力的 电子榨菜 的稳定价值，为打工人提供陪伴感和寄托感，进而产生了巨大的粘性和流量。同时，基于视频内容和受众需求的匹配，用户都能够很顺利地迁移到直播间，从而对用户形成进一步的商业转化抓力。
以电影《钢铁侠 3》为例，当提出钢铁侠是谁的时候，大家都会想到一些关键词，例如企业家、巨有钱，但他与漫威其他英雄最大的不同在于他是一名普通人类，却靠着知识、科技能够与其它英雄匹敌。
由此可见，人们很少记得内容的所有叙述细节，但却记得经由内容沉淀下来的关键词意义感知。
例如，当提出 狗 一词的时候，人们首先会对这个指向的物种进行感知，除此以外还有一些形容词，比如温暖、友好，这些就是符号在人类意识中产生的作用。
符号是任意性的，当下人们理解狗是 dog，如果将符号习惯调整为狗是 apple，这种关系也将建立起来并且无限衍义，因为任何一个符号在新的环境中都将产生新的含义。每一个人对自我进行表达和呈现的时候会形成一种内容，这种内容被群体感知的时候，它就有了相应的意义解释。
IP 的打造，就是借助一个个的符号嵌套，使得一个名字，一个面孔，最终附加上了一些具备群体意识的心智基础的符号意义的过程。
每个人都有丰富的自我，这个自我既有社会性的一面，也有个人内在的一面。当有主动意识的自我在公开场所进行呈现和表达，产生某种内容文本，激发群体潜意识，比如情绪，从而进一步产生某种符号的关联和意义，IP 就诞生了。
从这里我们会看到，其实刘畊宏在他出圈的时候，他不光是明星刘畊宏，他更是一个在大众都因为疫情宅在家出不去，主动带着我们锻炼的周杰伦好朋友刘教练，是他这样的一些身份、情境的组合，让我们对他产生了完全不一样的解释，这种解释使得他得到一个巨大的认同和出圈的效应。
同样，董宇辉在出圈时，也不单单是一个新东方东方甄选的主播。他更是一个在当时因不可抗力、受委屈只能卖货的才华横溢的老师。我们从他的表达，感受到那种情绪，而把自己的感受也投射在了他的身上。他唤醒了大家心中，知识还是能改变命运的理念认同。大家终于发现了一位 德才配位的主播 ，而不是普通的网红，所以在这样的群体情绪和这样的文化信念的支撑下，董宇辉成为董宇辉。
所以，IP 出圈往往是群体潜意识的显化 + 媒体舆论传播，但群体文化信念的认同迁移，才能构建 IP 的长期价值。单纯的情绪宣泄，往往是短暂的，而且是不可逆转的。
所以做 IP 也好，做抖音也罢，做视频号也可以，最关键的是 做 ，其次是 势 。这个势是势能的势，今年我们尝试做孵化做带货时发现，还是得抓住一些哪怕是品类的一些势能，你才有机会在不同的时间点真正做起来。对于所有的同学来讲，必须是先开枪后瞄准，而不是做太多的准备工作。
静态的定位和规划是应对不了动态的群体意识、情绪和需求的，所以 0-1 打造 IP 最重要的是降低行动门槛。
第二步，行动起来，制定 3 种有效的、可持续的、爆款的内容形式，完成拍剪发布。
最关键的数据复盘有两步，一，变现数据，如实际收入，收益 ROI。二，内容上，复盘有没有留对人、有没有抓对人，以及有没有激发互动。通过反思哪里做对了哪里做错了，就能够获得一个结论，从而迭代调整。
OpenAI 首席科学家出版了一本书《为什么伟大不能被计划》，书中提出： 好东西从来都不是按照某个目标刻意计划出来的，因此，如果你一开始就向着一个明确的目标努力，你就走不远，目标会窄化你的探索范围。对伟大事业来说，目标具有误导性。考察科技发展史，好东西从来都不是按照某个目标刻意计划出来的，而是一个接一个自动发展出来的 。
真正做内容迭代的时候，就是要明确目标、改善内容，让内容分发到对的用户，留住对的人，然后把目标拆解清楚，进行不同的要素组合，去粗取精，扩大亮点，减少干扰，去掉硬伤。
每个人都是一座富矿，有自己的兴趣热爱和使命感，当找到并将之显化的时候，才能真正打开属于自身个人的的能量。打造个人 IP 的成功之道，在于用内容在数字空间表达自己的生命意图，用内容唤起他人的同频共振。达到这种程度，辅以对商业生态的理解，成功一定是自然而然的。所以个人 IP，尤其是创作者类的个人 IP，一定是先从个人出发，再考虑怎么成为 IP。
我认为 IP 价值是有公式和结构的，即 IP 价值 =（V0+D）n。其中，V0 是个人的基础条件、能力资源，D 是每次迭代的有效程度，n 则是总的有效迭代次数。每个人的基础条件能力不一样，但真正带来非常大差异的，是每次迭代中的进步程度，以及总体的迭代次数。当下很多网红、创作达人虽然起步很懵懂，但最后却超过了专业传媒大学人才，就是靠 事上练 + 迭代 。
皮克斯动画电影《料理鼠王》有一句发人深省的话， 不是任何人都能成为伟大的艺术家，但伟大的艺术家可能来自任何地方 。这句话我们一样能在 IP 领域来理解：不是任何人都能成为伟大的 IP，但伟大的 IP 可能来自任何地方。愿每个践行者，寻找自我的天赋优势，转化为内容，激发群体的共鸣和认同，成就 IP 的长期价值。
